Como captar clientes na arquitetura? Esse é um questionamento recorrente feito pelos profissionais desse segmento. Saiba que, os arquitetos que conhecem as respostas para essa pergunta, conseguem obter sucesso no funcionamento dos seus escritórios.  

Seja qual for o porte do seu escritório de arquitetura, você deve manter uma política de captação de clientes de forma constante. Fazendo isso, o seu negócio obterá resultados satisfatórios tanto nos altos quanto nos baixos momentos da economia. 

Elaboramos este artigo com as cinco dicas mais eficientes para a captação de clientes na arquitetura. Confira!

1. Ative a rede de contatos

Ativar a rede de contatos é o mesmo que fazer networking. Essa é uma estratégia na qual você cria uma agenda com os principais dados das pessoas que podem ser potenciais clientes ou parceiros profissionais.

Sendo assim, crie o hábito de anotar pelo menos telefone e e-mail das pessoas que tenham relacionamento pessoal ou profissional. Uma das vantagens dessa rede de contatos é que as pessoas já se conhecem. Desse modo, mesmo que o encontro tenha sido superficial a possibilidade de obter sucesso na negociação é maior.

Uma ótima estratégia para fazer ativação da sua rede de contatos, é participar dos eventos do segmento em sua região. Coquetéis em parceiras, inaugurações de escritórios, feiras e mostras da área, etc. Todos estes ambientes podem te ajudar a conhecer mais pessoas e criar oportunidades para conversa com profissionais que possam ser parceiros.

2. Tenha um bom portfólio online

Podemos entender o portfólio online como um tipo de documento eletrônico que contém os seus projetos já executados e os que estão em andamento. Essa é uma maneira eficiente para mostrar a sua experiência para os seus potenciais clientes.

Recomendamos o portfólio online como opção para captar clientes porque ele é um dossiê fácil de ser acessado. Pois, é fato que as redes sociais se transformaram em uma grande vitrine para os profissionais da área, ajudando os seus projetos a serem reconhecidos e seu nome a circular nas redes.

Vale ressaltar que as dicas de projeto e de execução, além de mostrar o dia a dia da obra podem aproximar ainda mais a sua rede de contatos até você.

3. Aposte em estratégias de marketing de conteúdo

Sem dúvida quem quer saber como captar clientes na arquitetura deve conhecer e apostar nas estratégias de marketing de conteúdo. Essa é uma estratégia que tem sido adotada pelas principais empresas de pequeno e grande porte.

Por meio do marketing de conteúdo o arquiteto consegue captar clientes de maneira não invasiva. Pois, é um processo que conquista as pessoas de maneira progressiva e educativa. 

Nessa estratégia os profissionais educam as pessoas com assuntos relacionados com a sua área de atuação da arquitetura. Isso desperta a curiosidade de quem lê e faz com que o profissional seja considerado como autoridade no assunto. 

4. Crie embaixadores da marca

Antes de adquirir produtos e serviços, a maioria das pessoas gosta de saber a opinião de quem já contratou algum produto ou serviço da empresa. Nesse momento entram os embaixadores da marca.

Os embaixadores da marca são pessoas que fazem depoimentos sinceros da qualidade do serviço de determinada empresa. Para isso, elas não precisam ser famosas, o importante é que passem credibilidade e se identifiquem com o perfil do seu público-alvo.

Não confunda embaixadores da marca com os promotores de vendas. Esses últimos são profissionais contratados para campanhas que usam técnicas de negociação e abordagem diferentes.

5. Faça grandes parcerias

Pode parecer clichê, mas, realmente não estamos sozinhos no mundo. Com isso, queremos dizer que podemos nos associar a outras empresas e profissionais para aumentar o processo de captação de clientes. 

A área da arquitetura engloba vários setores da economia. Desse modo, não é difícil encontrar empresas para fazer grandes parcerias para aumentar a clientela. Você pode buscar outros arquitetos, lojas e depósitos de materiais de construção, engenheiros entre outros.

Então, essas são as nossas principais dicas para quem pretende saber como captar clientes na arquitetura. Aplique cada uma delas, em seguida, compare e mensure os resultados do seu escritório para entender onde deverá fazer melhorias. 

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